Pitch et influence: Remporter l'adhésion et neutraliser les objections
Julien Pélabère
Michaël Aguilar
85% de notre succès professionnel est lié à notre capacité à communiquer, à négocier et à fédérer. 15% est lié à notre expertise technique (Etude Carnegie Institute of Technology). Pitcher un projet, une idée, un produit, un objectif... les situations sont nombreuses où nous devons convaincre. Comment construire un pitch ? Comment influencer ? Comment vaincre les objections ? Telles sont les principales questions auxquelles répond ce livre. Il propose une méthodologie pas à pas, illustrée de nombreux exemples concrets.